呼吁关注国际化细分领域展

呼吁 | 关注这场的展

放眼全国市场，国际品牌的展会比比皆是。很多国际展会品牌入驻中国，尤其在华南地区占据优势。上海、广州、深圳都有国际展览的身影。

上海，早已成为国际展览的兵家必争之地。国内展览公司如果想在上海搞一场成规模的展览会，实在太难，几乎看不到空白领域。

但是作为一个国内的企业，我们培育不出来一场好的展会么？我们从事了10多年海外展会业务，去过德国、法国、英国、美国、俄罗斯、意大利、加拿大、澳大利亚、泰国、印尼、南非等国家和地区的国际展会，在这过程中学到了许多，掌握了举办一场展览会的要素。除了这些硬核经验外，我们也积攒了许多资源。

联合英国的AI大数据公司、联合德国历史的协会，我们在中国的西安落地了一场国际化色彩的提取物领域产业链展。从大类上分为（1）原料部分，具体包括植物提取物、海洋生物提取物、动物提取物等。（2）深加工制成品部分，具体包括baojian品、功能性食品、植物基产品、营养品、滋补品、乳制品以及益生菌等。（3）相关的技术设备包装等。具体包括流体设备、干燥除尘设备、仪器仪表、实验室设备、中草药提取物设备、制药机械、baojian品包装等。其原料部分从应用角度划分包括医药原料、baojian品原料、化妆品原料、食品原料、其他健康的天然的创新原料等。

这场展览会立足西安，是基于陕西的产业基础，同时也基于西部地区的空白市场。国内的确有许多展会炒噱头但实际到现场很令人失望。但什么能够反映出这场展会到底值不值得参与呢？有一个数值非常重要，那就是续订率。参展商和观众对一场展会感受是非常不同的。我们这场展会结束后，我们做了一个统计工作，把现场观众回访了一遍，一来询问他们为什么来参观？是否达到了参观的目的？下一次是否还要来？在针对大几千名观众的调研回访后，我们掌握了一个重要的信息：（1）大部分观众是来采购原料的，他们基本是达到了参观目的，并基本是都会说：“下一届什么时候办？还在西安么？开展之前要给他发二维码，还要继续来的。”（2）还有一部分是来考察展览会的，考察后决定下一届是否参展，值得欣慰的是，大部分是选择来参展的。

在2021年这场展会里，有一个案例我们印象很深刻。我们邀请阜丰来参展的时候，他们表现的很积极。但是终选择了一个18平米的展位，在我们看来这与阜丰的实力不匹配。但他们给出来的说法是：我们作为尝试，先定一个小面积。如果收获不错，下一届我们将会扩大。然后在展会刚刚结束的第二天，阜丰定了一个大面积展位，位于展览馆中心区。

那么问题来了，阜丰为什么不是安排一个人员到现场考察一下？看看怎么样，从而决定明年来不来参与呢？如果阜丰真的是这样做的，2022年会直接定一个大面积么？我无法确定。

这个道理是显而易见的，一个有展位，可以摆样品的企业对一场展览会有没有价值的评价，是客观的，也可以说是通过实践证明的。但来考察的话，您多看看展会大不大啊？人气旺不旺啊？具体来的这些人都是干什么的，不，真的肉眼可见么？

所以我觉得，如果真的想考察一场展览会如何，你需要参与进来，才能够得出更加贴近事实的结论的。

很多人看到这里就笑了，广告打的嗷嗷响。从这个角度解读也没错。但我更想通过这样的方式让大家看到一些不同的观点，不同的做法，不同的角度。

我们是非常注重广告。2021年我们在广告方面的投资是的，我们从来没想过要挣快钱，举办一场展览会是高投资、高风险，想挣快钱不能干这行。我们就是想把我们过去10多年学习和掌握的会展经验应用起来在国内落地，让中国这一领域的企业可以在不出成本低的情况下参加一场的国际化展览会，这就是我们搭建这个会展平台的价值所在。

整场展览会的筹备期充满着各种挑战，撬动整个行业也绝非易事。让更多的业内人士知道并认可也非常难，整场展会顺利的开幕，我们背后要做的事情，千头万绪。开展前团队的每个人都面临着度的工作量、承受着很大的心理压力、在这特殊时期还时时刻刻关注着各地市的情况。但我们乐于搭建这种平台，所有的苦和累在看到展览会顺利开幕时，在看到展商们忙碌着接待客户时都化作了一种心理，叫值得。展览会还是有瑕疵的，展后的总结大会整理了40多条要改进的地方，这让2022年的展会更加值得期待。

无论是终端的参展商还是各地市商务部门，我真诚的呼吁大家，多关注这种由中国企业主导、融合了国际元素的展览会吧。不要说我就参加德国XXX公司办的展、我就参加英国XXX公司办的展。亲爱的，请相信你的同胞。也可以作为主导，吸引国外资源，创造出真正的中国品牌的好展会吧，尽管这个市场鱼龙混杂，良莠不齐。但好的，还是存在的。

“驱动”未来天然健康产品的创新与应用。细品这句话，这是本届（2022）展览会的主旨！也是展览会众多功能中不可或缺的价值！

2022中国西部天然提取物、医药原料及创新原料展览会WPE

2022中国西部天然健康、baojian品及功能性食品展览会WHPE

2022中国国际天然提取技术、生物及包装技术展览会PE-TECH

2022年7月20-22日

西安国际会展中心

组委会项目负责人：邵红苓

TEL.18500252134